江森自控曾经是一个传统的制造企业，如今已多元化成为一个解决方案驱动的组织。这家30多年来一直以帮助建筑智能化而闻名的公司，已经有意识地为客户提供解决方案。

副总裁James M Nannini,北美,江森自控,负责人为北美建立广泛的系统集成业务,并已与该公司在过去的14年,相信消费者不仅仅关注江森自控提供的实际产品,但在具体的交付成果。

“这些结果可以围绕运营效率、能源利用、员工生产力和空间利用率。因此，这一举措将更多地转向服务模式，而不是专注于产生这些结果的实际部件，”他在与印孚瑟斯执行副总裁兼全球制造主管Jasmeet Singh的对话中表示。

对于江森自控公司来说，虽然可以与许多设备互操作，但他们的许多客户也拥有其他制造商的遗留设备，因此江森自控正试图整合和收集这些数据，以实现跨多个平台的特定结果。

该公司与印孚瑟斯(Infosys)等合作伙伴合作，为他们寻找具体和定制的解决方案，并制定实施方案。Nannini指出，数字解决方案不仅仅是构建一个解决方案，而是利用这个解决方案并在其基础上进行构建，构建智能，并从中为客户带来额外的结果。

“这是一个挑战，但也是一个非常激动人心的时刻，”南尼尼说。