缩放软件公司与格雷格头

杰夫卡万扬：多年来，尽管拥抱领先的商业粉丝，但大型现任公司已经尝试更像是初创公司，并且失败了。挑战仍然存在，大量，复杂的企业如何表现得像初创企业，同时保持级别的韧性？Greg Head，你说开展业务从未如此简单，但增长和扩大初创公司比以往任何时候都更难。大多数试图被困扰或击中高原，包括所谓的“A-Players”和第二次创始人，资助的公司，甚至是天生的企业家。您能分享这个数字上限的特别鲜明的例子吗？

格雷格头：我一直在软件业务30年，所以我将从启动软件和技术方面接受它。在九十年代甚至在2000年代，它耗费了四到1000万美元，可以使用服务器和Windows和软件以及一切来建立一个软件的第一版本。现在，您可以让人们支付100美元或200亿美元建造的软件以获得入门。

格雷格头：因此，它比以往任何时候都更容易启动软件和技术公司。如果你建造它，那就有一点点神话，存在问题。人们需要软件。答案是软件。你建立它。那么你就会有一个不断增长的公司，它将永远成长。实际上并非如此。大多数达到一百万或五百万或1000万公司，也没有比这更大的五倍或10倍。大多数获取投资的公司，不要进入最终游戏并偿还。因此，大多数从展示竞争的比赛领域的公司都不会让它一路上。 And that's just the reality of where companies are these days.

杰夫卡万扬：并对SaaS，Digital Ceilings和这些数字跑道进行了感觉，我们将探索今天的谈话。欢迎来到知识学院播客，我们与商业趋势，解构的主要思想专家讨论，并分享他们的见解。我是Infosys知识学院的杰夫卡万邦。raybet雷竞app下载今天我们在缩放软件公司的30年退伍军人的Greg Head，在这里。格雷格是缩放点的创始人，帮助公司通过找到独特的杠杆点来扩展的启动，推动它们到一个下一级别。他是缩放点系统的创造者，已经由世界各地数百家公司使用。他还是Greg的名单，综合名单的本地软件公司，职业职业名单，遍布北美八个城市。格雷格在三个初创公司中成功了30年的职业生涯，这是在CRM中发展到全球规模的三个初创公司。销售逻辑，Infusionsoft和每个人的最爱，行动！，这是原始CRM公司之一。在回馈的精神中，格雷格已经利用了这种经验，为成千上万的创始人和技术CEO作为顾问，顾问，导师和董事会成员。 Greg, thanks so much for joining us.

格雷格头：很高兴在这里，杰夫。

杰夫卡万扬：我们可以今天小时的通话，因为这是从很多不同角度的一个迷人的话题。我们只是刚刚问你是一个活跃的志愿者顾问将以下问题年年开始，导师，真正的治疗师数百科技创始人。你已经看到了这一切，还是你仍然看到新的故事？

格雷格头：好吧，有一些新的故事和一些旧故事，诀窍是弄清楚什么是真正的新东西，旧的东西工作了吗？我们必须继续回收。但一般来说，创新游戏，在技术之前存在的创新游戏并在最近30年的技术中扩大，继续滚动。那里有一些自然定律，没有改变，这与买家如何购买和他们的大脑，市场如何移动，企业家如何思考以及他们的大脑，我们的大脑不断变化。

格雷格头：但世界正在发生变化。战术正在发生变化。营销的变化。每年，都有一些新的贸易技巧。在2020年，一些事情在这里发生了变化，但你进一步挖掘了一家公司及其核心问题，您正在处理更多的永久性类型问题。因此，创始人，市场，现状，运气，情况，其资源之间的每一个初创企业都有化学项目。这是每次不同的精彩拼图。

杰夫卡万扬：这是一个很好的播放，Greg的名单。让我们潜入。那些八个北美城市，你没有专注于硅谷。所以，我们可以谈谈你所遇到的地方，并在整个目录和索引这些任务公司。

格雷格头：所以它实际上在凤凰城，我花了23年的时间，主要是在快速增长的软件公司中。五年前，在最后一个之后，我将两家公司增长到菲尼克斯的1亿，还有一个。我刚刚开始帮助所有正在运行的软件公司的朋友。在硅谷外，达拉斯，亚特兰大，甚至奥斯汀，盐湖城，凤凰城，人们说软件上没有太多。您必须前往Silicon Valley进行软件和风险资金。它肯定是一个不同的地方。我住在那里，在那里工作。在硅谷有很多事情，但在纽约和圣何塞，旧金山之间的常规城市外，硅谷外面还有一个吨。所以在每个城市都有软件公司，这些不仅仅是软件服务公司或使用软件的公司。这些是在商业软件行业中实现业务的公司。 Phoenix, nobody thought there was much going on in software other than a couple of companies we grew up. But actually over the last few years, I found over 600 software companies there.

格雷格头：我成了连接器，“嘿，投资者，”投资者问我将它们连接起来，并创始人投资者和求职者等等。所以，我刚刚发布的名单作为志愿者项目和公共服务的软件怪胎，我知道，企业家的社会，因为他们都说，“哪来的钱？哪里的人才？”每个人都在这样做。所以，现在它实际上是多达11个城市，在这里三个城市在得克萨斯州，达拉斯，奥斯汀和休斯敦。是的。硅谷仍然是国王，但有很多硅谷以外的更多事情。而对于例如，有650家软件公司在亚利桑那州凤凰城雇用50,000人。越来越多的人在软件行业从业人员在亚利桑那州比高尔夫行业。你不能看到他们。他们没有他们自己的建筑的名字呢。

杰夫卡万扬：您能否在这些创始人那里的哲学中的任何差异来表征，他们不在硅谷，或者有一些常见的线程？

格雷格头：是的。达拉斯，凤凰城和丹佛，芝加哥有一些常见的线程，芝加哥不同于硅谷。这些城市中的每一个都有热的初创公司，这些初创公司正在快速增长，成为大品牌名称，并获得经典风险资本资金，但这是一个小少数群体。所以差异是，在硅谷之外，发生了一些事情。有很多B2B软件公司被举动，在不筹集资金的情况下进入收入。超过50％的公司，Gregslist.com上的Gregslist.com上的5,000家公司，在硅谷以外的10个城市，没有资助，大约63％的东西没有来自天使的资金或轻额资金。因此，仍然有效且仍然有效的传统高增长游戏，即使在启动阶段之后，它实际上是少数软件公司。

格雷格头：所以另一个趋势我会说这可能，启动和资本效率要增长，是行业焦点，这不是硅谷的东西，但在过去的10年里，Greg的名单上的一半软件公司是行业 -专注于医疗保健，仅适用于兽医，只为软件公司。因此，他们更容易起床和运行，并在更狭隘的市场中有效地增长。所以这将是一件事。我认为还有更实际的增长愿望，这完全有效。它不必是缩放和普遍和水平的东西，以为他们服务的创始人和客户成功。

杰夫卡万扬：是的。这就好像是软件行业的成熟阶段，所有这些成熟的利基开始，有利可图的利基，这些利基可能不会让人立即致富或快速增长。然而，它们是很好的、可行的企业。

格雷格头：是的。我认为一切都开始作为一个小众。视频会议和播客开始在角落里，现在它的普遍性，但我认为，企业家创造财富的最好的办法就是打仗，他们可以在市场上取胜，他们清楚地知道，并与有效的资本去做。我看到更多的创始人通过集中的市场和资金使用效率达到真正的财富比我看到目前通过，这是每个人都在广阔的，水平市场积极的风险投资。而对于第20，我花了我多年的风险投资软件产业。那是你所采取的方式。你不能做到这一点真的任何其他方式，但还有另一种方式。在许多方面，它是财富的更好的方式为创始人比过资金。

杰夫卡万扬：这让我想起一个叫隔壁的百万富翁的书，打破了经典的非常富有的人与劳斯莱斯，私人飞机，或财富的这些服饰的神话。你会发现，平均百万富翁竟然出现了福特F-150或者他们有某种生活方式或者他们在一所房子很长一段时间。因此，它们也同样吸引随着时间的推移，如果我们看到的是，这些软件的领导者不再是杰克多尔西类型的乡亲，你更多有此突破的窠臼。

格雷格头：刻板印象其实是不对的。这只是幸存者偏差和媒体的报道。我们只听到有关上市和大家用途等的人。我们没有听到小家伙谁很可能使平均，实际上是让财富为他们的创始人更好的赔率。我们只是没有在软件业的每一个利基听到他们，成功的企业。顺便说一句，一切都在一个利基开始，无论是操作系统还是休息。因此，我认为VC工业园区，这意味着媒体和会议，一切，都错误地告诉创始人有做到这一点的方法之一。你有一个想法，你的天使种子资金，A系列，B系列，风险投资，这就是你做的方式。它实际上是软件公司的10％做到这一点。而且它必须有一定的力度，有一定的创始人，有一定的市场，有一定的时间，一定的文化，使那场比赛中去的权利。 And that's not the right game for most software companies. So knowing what growth game to play and how to play it, there's actually more options now than there ever were.

杰夫卡万扬：您是否参与了所谓的越过鸿沟阶段，或者甚至在此之前，他们试图到达他们在鸿沟中的点？

格雷格头：是的。我主要处理新的类别创建者，或者他们正在围绕现有类别进行移动。这不是另一个人的人群，另一种方式是正确的吗？添加到堆上，他们是一个参加比赛或细分那个比赛的一部分。因此，他们正在播放类别游戏，并且产品采用曲线，穿过鸿沟等。而且我知道Geoff Moore正在Infusionsoft董事会，我在九十年代中读了他的纪录，并意识到这项运动改变了那里。但我实际上处理了两者。我每周都有与创始人的对话，这是与正在进行该领域的创始人的导师对话，开始他们的游戏，思考一个想法，进入市场等等。在我的咨询和建议方面，我帮助这可能在游戏变化的一个和1000万之间。您正在从启动实验中转换到构建可扩展工厂。 And that's where investors may or may not come in, but that's the turn there.

格雷格头：所以我两者都要处理。在早期阶段，当他们刚刚起步时，我的白板是对他们的。所以我给他们一些实际的想法，告诉他们一些将要发生的事情，把他们和正确的人联系起来。但一旦你有20个员工，50个员工，投资者，多个市场，大竞争对手，并且你正在一个新奇的想法和在你的市场上看起来正常的东西之间转变，问题就变了。所以你和我已经足够大了，知道我们现在正在处理的大部分事情是20年前不存在的技术它们都经历了相同的过程。这是自然规律。它是无法反抗的。当它是一个全新的东西，你妈妈还没有用过它，它从角落开始，然后从那里出去。所以你可能会说，我所做的其中一件事就是帮助公司跨越鸿沟，从市场角落里的怪胎们使用的疯狂创业想法，转变为更主流、更可扩展的想法。

杰夫卡万扬：我在做一些调查。事实证明，就在纽约州北部，上个世纪初，就有300家相机公司。无论是收音机还是汽车，都是令人惊讶的，大量的公司通过收购或倒闭而迅速合并。当你审视公司的时候，从20名员工中获得的关键成功因素是什么?从百万到两百万的收入中获得的关键成功因素是什么?是什么让你达到了很多公司都失败的下一个阶段?

格雷格头：在创业的世界里，他们不像大企业那样复杂，他们在软件和技术方面也不像大企业那样复杂。他们还没有很多的业务。因此，这还不是大公司的规模、强大力量和卓越运营。可能是也可能不是资金。在市场的早期阶段，小公司的数量激增。然后当市场是主流时，很少有，有第一，第二和第三。这是自然法则，在每个市场中都会发生。政治、音乐、食品、消费品、科技、商业和商业等等。所以在这种情况下，他们必须从卖给朋友开始，进行实验，做一些不能规模化的事情，这是创造性艺术所需要的。

格雷格头：但这不是你做的。他们必须参加更具营销的驱动业务，这意味着客户正在排队。有一种可重复的客户流动，这是一个完全不同的游戏，但它们实际上必须在那里转移。那么你如何向新筋疲力尽的东西推广？好吧，你会得到飞轮，但你必须上楼梯，让人们排队他们之前没有排队。所以那就是那里的魔法伎俩。

格雷格头：第二件事是在技术中，在任何这些初创公司中，产品必须惊人，以创造这种新事物在不使用之前使用的动力，我们对它感到兴奋，无论是电动车还是电动车奎奴亚藜，或者也在政治竞技场中发挥作用。它从角落开始，产品市场适合，这不仅仅是产品和市场。对于一家小公司而言，这是一个惊人的兴奋，爆炸，从该角落出来的烟花是所需加速的一部分，“这是一个新的东西，”，“每个人都这样做。”它实际上必须是惊人的。因此，产品市场适合低估了大约10次。你认为如果你有一个产品，你有一些销售人员，你可以做到。好吧，每个人都有那个。酒吧要高得多。

杰夫卡万扬：产品市场适合。我回到第一个第二个。你说他们必须爬上楼梯，让人们排队。这是否适合产品市场？

格雷格头：你有点调整。最困难的事情之一，而且完全不明显，就是当你在市场上出来并开始一个新的播客时，你就在那里得到了一些东西，你有多个受众，你试图找到卖给和制作工资单并完成所有这些。所以你实际上有点跑你的实验集非常宽，但是，当你在最兴奋的小组上缩小和加倍下来时，增长游戏是讽刺的，最有价值，依据。因此，这是每个增长公司中发生的普遍魔法伎俩。Infosys的开始是一堆实验。然后它的Mega增长年几乎与亚马逊一样的一个或两个类别，可以把任何东西放在一个盒子里，他们看着它，但这只是书籍。

格雷格头：因此，加速让人们排队。如果你看着人们在几年前没有排队的事情，我们环顾四周，“产品真的很棒吗？这真的是真的吗？”我们对我们添加到我们的列表中的新事物非常持怀疑态度。我们都在等到水的罚款，然后我们跳入适合我们的任何水平。所以，是的，产品市场适合和那些阶梯的阶梯改变战术，这是一个复杂的舞蹈。这是启动游戏的一部分，而不是建立代码或运营或仅限添加资金。这实际上是它中最关键的因素。

杰夫卡万扬：我没有听到你谈论人才或人，找到一个帮助你的下一级别。事情的一面是肯定的？

格雷格头：在运营之前，有人，所以初创公司比流程或规模更重要，他们的卓越运营等等。这是那种艺术疯狂的科学实验。人才非常重要。而且是创始人在凤凰城时告诉我的事情之一。我创造了Greg的名单的原因之一，他们在说：“我需要一个销售的VP谁在这个大小上完成了自动软件。你知道吗？”对吧?所以天赋是它的一个非常重要的部分，从创始人开始，他们有点为他们正在玩的游戏建造，然后他们发现他们周围的其他人可以帮助他们解决整个问题。所以我在人才之间做了很多联系。我们在Greg的名单上促进就业和人才，你必须找到与你同样疯狂的人说，“天哪，我完全看到了这一点。我认为世界应该改变。我加入了。我最好这个。我会帮你在这里。“ And it's part of the chemistry experiment that's happening in startups.

格雷格头：到处都是人才。因此，堪萨斯城的工程人才或有经验的创业人才并不像硅谷那么多，但到处都有人才。顺便说一下，我上世纪90年代在硅谷。我们都在创造新的人才，这在以前是不存在的，我们让它成长。所以你可以培养人才并找到它。人才仍然很重要。有趣的是，随着你的成长，它会发生怎样的变化。

杰夫卡万扬：回顾一下，我想再讲一件事，风投和现金流的对比。另一种看待它的方式是钱的流入。我们都在一个你把包装好的软件压缩然后寄出去的世界里长大。现在我们采用SaaS模式，即软件即服务，或者任何X即服务，任何服务。这是否使得在软件领域取得成功变得更容易?困难吗?或者改变思维方式，更多地关注现金流?你能谈谈SaaS是什么意思吗?

格雷格头：是的。SaaS是经常性的收入商业模式。因此，现在有一个商业模式与商业软件以及许多消费软件，在该月份的支付，而不是为前期支付，这是九十年代，当您购买包装软件并提前支付时许可商业软件，Microsoft服务器和类似的东西。现在它是AWS。您通过饮料或它的Salesforce.com付款，您每月每月支付每个​​功能等等。因此，它从根本上改变了软件行业的心态而不是“卖掉并稍后再见”，除非客户很开心，否则企业不能增长。SaaS软件，软件作为服务，企业不能增长，除非公司，他们的客户，幸福并继续支付它们并留下来。一般来说，购买更多。如果您可以向某人销售，您没有增长业务，并且他们不会留在SaaS业务。

格雷格头：所以现在的动机是获得满意的客户，让他们使用软件，获得非凡的价值，并在此基础上扩展。在现代软件即服务(SaaS)软件中，最重要的是产品、体验和客户的成功。所以销售很重要，市场营销也很重要，但你必须让人们说:“这太棒了。我会继续为此付出代价的。”2020年是新冠疫情爆发的一年，在创业领域，我们看到了哪些创业软件解决方案是至关重要的。公司说，“我们必须继续为此付费，我们会购买更多，”哪些软件解决方案不是关键。他们说，“我们真的不需要这个。我们可以把它剪掉。”因此，你必须在SaaS软件世界中不断获得一席之地。因此，它将重点放在客户成功而不是软件销售上。

杰夫卡万扬：知识研究所对中等规模，大公司，如何与所谓的数字恒星，比较和对比进行竞争。其中一个有趣的地区是这些平台，能够快速发射。我们称他们为“数字跑道”，以及共享数字基础设施，即小型装备或团队可以快速推出和发展业务。你在亚马逊看到它，你在谷歌看到它，我们在Facebook，Apple和许多我们与之合作的公司，无论是客户还是正在消耗我们的研究的人，这就是他们真正渴望的人。

杰夫卡万扬：企业大公司可以做些什么来拥抱SaaS启动概念，并可能成长自己？

格雷格头：你不能玩同样的创新游戏，这是一个小小的创业游戏，它可以尝试两年，而不是在他们找到的东西，在小角落里运行，首先处理少数。大公司很难抛出钱并试验并给出那里的游戏。所以只是那个艰辛的启动事情，就是通过方式，90％的初创公司不会使其变大，因此实验在启动过程中变冷了。所以很难在大公司内下车和实验游戏。所以我不建议他们发挥作用。

格雷格头：我之前所说的悔改是，首先启动一个软件公司，并且有更多的引导或有效资助的公司更容易，有机会实际采取投资和规模和行业的存在和数据。杠杆是杠杆，更大的公司。因此，这一般我会如何说大公司可以竞争。它们可以从秤，大客户群，数据，基础设施等开始。贪心企业家无法以百万美元或类似的事情建立的东西。因此，两个企业家和大公司的课程是你认为你知道答案，有一个市场问题，你想跳到那里，它会花费的时间比你想到那里并运行实验并找出什么鳞片并继续前进，因此双方耐心。企业家很不耐烦，并且成功的人是那些一直在长时间做的人，通过游戏，没有死亡。

杰夫卡万扬：这是我们看到的，人们拿着午餐桶去上班。他们在做非常艰难的事情，但他们有一种不耐烦和极度的紧迫感，无论是大公司担心下一个Netflix在他们的肩膀上，还是小公司，认为他们会因缺乏资金而窒息。你能谈谈如何将这种攻击性或不耐烦转化为积极的输出吗?

格雷格头：这是我必须与创始人应对的事情。这不仅仅是白板锻炼，在大公司的创新，然后你这样做。这是一个真正的游戏。小型引导公司必须生存。他们必须制造现金流。他们必须卖东西。否则他们没有得到继续继续的权利。因此，生存对于大公司和小公司来说是真实的。并且，真实的创新实验游戏也需要。“我们将在本季度做10大事，添加这些功能，尝试这个营销活动......”他们并不是所有人都在工作，游戏会在你做的时候改变。所以你必须在足够长时间生存 to scale.

格雷格头：我倡导大多数创始人的原因之一，他只是进入游戏，获得一点牵引和收入，不升高太多钱，因为这比现金流游戏更不耐烦。你可以瘦，你可以闲逛很长时间。杀死一家小软件公司很难。但如果你获得资金，你不会成长到这些期望，对吧？你会得到一个子弹。您知道，严肃的资金，需要增长的机构资金。这通常是您团队的更不耐烦的成员，而不是保持您的服务业务在您运行实验以获得产品业务时。

格雷格头：所以，这实际上是大公司的优势。他们实际上在这里有一份日常工作和真正的生意，他们可以花钱进行实验，但他们不习惯进行实验，他们说，“今年这些东西都不起作用。我们会再试一次。”对吧?你只是不习惯做那些实验。所以这只是一种创新的心态。在过去的5年里，我和2000多名创业者谈过，每个人都有自己的愿景和成长游戏。对于最聪明的人来说，这总是比他们想象的要困难，需要更长的时间。它从来没有容易。我们仍在寻找一位最精明、资金最多的企业家，他说:“它比我们想象的更快、更容易实现。” So having the patience to run the experiments and still play the game and not run out of cash is a big deal.

杰夫卡万扬：正确的。所以这是一个真正的金块。与2000名企业家合作的时间比最好的都要长。您可以分享的其他一些掘金或见解是什么？

格雷格头：如果我可以在那里把一个广告牌放在那里的企业家并开始，如果你在中等公司，大公司开始，开始新的音乐或其他什么，就是如果你想大，你就开始了角落。一开始就没有什么快速移动，成为每个人的一切。我们都看着每个人的公司。Infosys现在为很多人做了很多事情。亚马逊为很多人做了很多事情，但如果你回到开始，他们为一群人做了一件事，然后这就是加速来的，他们本可以为任何人做任何事情。这并不明显，它是反直观的。Jeff Bezos看着他可以放在一个盒子里的17个行业，他选择了书籍。他没有对五年后的那些其他盒子说，他完全占据了一个市场，他刚刚开始缓慢加入。

格雷格头：这是一个普遍规律。它是无法反抗的。我从未见过它反抗。带我去一家大公司。我给你们看一下他们的快速成长。他们是最好的，被认为是最好的，在某些特定的重要事情上。这并不明显，一开始看起来很疯狂，不管是麦当劳的汉堡，唐纳德·特朗普还是脸书，他们都是从角落开始的。这个角是什么?这是一个创业的问题，在哪里你可以让产品最适合市场，最快的速度。所以对创业者来说，其他人很难说，“但我们可以为每个人做这件事。” Focus is the answer. Specialization is the answer. And when you say things like niches or the rest, everything starts out as a niche, whether it's hamburgers. Hamburgers are 50% of the fast food industry in the United States and it started out in a corner. So it's always crazy in the beginning. And so how do you make it less crazy? You start in the corners and you get undue leverage by focusing.

杰夫卡万扬：什么是一两件事，大公司都没有意识到这一点是必不可少的他们能够做到这一点前进，采取SaaS的优势和创造这些新的产品和功能，他们可能会俯瞰？

格雷格头：除了购买空间的公司，对吗？已经被最终获奖者所获得的，并将其添加到他们的箭头并制定这些变化。如果他们想要真正开始在一个新的市场中，他们必须对疯狂的实验来说要更加舒适，而不是了解答案，并花更多的时间到达那里。这只是创业公司的性质。这些公司的80％不会让它变大。而且大部分实验都没有运行。

杰夫卡万扬：因此，为了获得更多对未来的控制，接受更少的控制权。

格雷格头：是的。并把它放在一个角落里，对吧？不要搞砸你的日常工作和你的主要业务和你的六西格玛和真正的工厂。但你实际上必须为疯狂的人提供空间来运行实验。其中许多人将威胁到您目前的业务。这是一个挑战。我完全得到它。这就是为什么大公司与创新斗争。什么是一个没有创新的大公司？看看亚马逊。 They give space. They give time. Jeff Bezos calls it “the wandering,” right? You don't know the answer yet. There's something over there. We don't know the answer. We're going to try a bunch of stuff. And it's hard for entrepreneurs who think they have the answer, but they just don't die to be able to create something. They actually had the space to go run a bunch of experiments. And anything that's new is running experiments. Startups are experiments.

杰夫卡万扬：说起创业，什么是一两件事，在战壕要么有人今天正试图获得一个软件公司去，甚至可以说，商学院或工程专业的学生，​​谁是试图鼓捣就在身边，真的要推出，什么是一回事你会跟他们离开给他们一些思考？

格雷格头：除了，它会比你想象的更难。它可能不起作用，但有机会。这就是我们所有人在这场比赛中所做的事情。一般来说，它是，在你运行实验之前，不要戒掉你的日常工作，你已经在你的新启动中获得了飞轮。大多数人认为他们有这个想法。这与精简启动概念和这样的其他东西有关，在此之前。这并不明显。更大的诀窍不是制作软件。它得到了客户，收入和增长，这是一致的。这很难，但这不是增长公司的困难。 Getting customers, revenue, and growth, consistently and ongoing, is the bigger challenge for almost all startups and software companies that are getting growing.

杰夫卡万扬：你说的是缩放点系统。那到底是什么?

格雷格头：就像我说的，这是自然法则。这些都不是我创造的，但当你在经营一家公司时，真的很难看到。大多数初创公司和早期公司的创始人，这是一场竞赛，是战术，是生存，是实验。所以它增加了销售人员、文化、人才、电子邮件和系统，所有这些都占据了一天的时间。更多的东西，直到它不起作用。这是它们达到稳定的原因之一，还有更深层次的原因。和扩展点系统是一个通用的策略框架,需要一点的定位和产品适应市场,和非常简单的创始人可以看到它和他们可以创建专业化的战略举措和重点,在他们交付或服务或他们如何做。这就是长期增长游戏的建立之处。它并不是更努力地发送邮件或更快地增加销售人员。

格雷格头：它与合适的客户加速，做正确的事情，即使你可以做出任何东西，你可以将它卖给任何人，你可以成为任何东西。加速来自那个人群，对他们来说这是一个人的人。因此，这是消防场所中间的挑战。因此，缩放点系统带来了它，创造了他们需要继续发展的营销杠杆。

杰夫卡万扬：人们如何在网上找到您？

格雷格头：好吧，最简单的方式是去我的网站greghead.com，g-r-e-g-h-e-a-d。你可以找到我的LinkedIn并了解缩放点，看看，你可以去Gregslist.com并找到我。而且我也在LinkedIn上，所以人们可以与我联系。如果有创始人或领导者正在处理这些问题，他们可以与我联系，我们可以快速呼叫。这就是Greg的名单来自的地方，我有数百个白板讨论和导师呼叫和有数百名企业家的深咖啡，并意识到他们比其他人都能看到更多。因此，我会享受与想要伸出援手的企业家的会议和提供透视。

杰夫卡万扬：是的，这是一个惊人的名单。我想，特别是如果你住在其中一个城市，你就不会意识到你周围的技术人才的深度和广度。您可以在我们的播客段中的Infosys.com/iki找到我们在我们的Show Notes和成绩单上讨论的一切的详细信息。格雷格，非常感谢你的时间。非常有趣的讨论。

格雷格头：谢谢杰夫。高兴来到这里。

杰夫卡万扬：每个人，你一直在听知识学院，我们与商业趋势的专家，解构的主要想法和分享他们的见解。感谢我们的生产者，凯瑟琳伯特，克里斯汀卡尔霍恩，凯瑞泰勒和整个知识学院团队。直到下一次，继续学习并保持分享。