印第安纳州商务部长Jim Schellinger就经济发展发表讲话

杰夫卡万扬：欢迎这一知识研究所的一集，我们与商业趋势专家讨论，解构主要思想并分享他们的见解。经济发展对繁荣至关重要，但在这些破坏性时期，很难为未来和有效的伙伴计划。印第安纳州是一个似乎拥有它的国家，他们不仅在企业投资中吸引了许多数十亿美元。他们始终如一地排在五大国家，作为业务和失业的好地方一直处于历史的低点。Jim Schellinger认为强劲的经济发展对于健康的经济和人口至关重要。吉姆作为印第安纳州的商业秘书，直接影响了数百万升者，对美国和全球的影响重大影响。今天，我很高兴加入吉姆在这些破坏性时期讨论经济发展。欢迎，吉姆。

Jim Schellinger：谢谢，杰夫。和你在一起很好。

杰夫卡万扬：你的赌注。在我们开始之前，我从你的背景中注意到在你担任这个职位并为国家服务之前你曾从事建筑工作。

Jim Schellinger：我做到了。我在南本德长大，去了圣母大学，获得了建筑学学位。84年我搬到这里。我进入了CSO建筑公司工作。我在1984年作为一名建筑师毕业，35年后，我请了18个月的假来担任彭斯州长，担任IEDC的总统，自从霍尔科姆州长请我继续担任商务部长以来。我一直以来的梦想就是成为一名建筑师，我觉得这是一个特殊的职业，因为我们为人们服务。我们每天都有机会改变地球表面,从而帮助人们的生活,我发现这个角色是同样有意义,因为每天我们起床,我们可以帮助人们在他们的生计和家庭和他们的企业,这就是发展我们的国家。没有比这更崇高的使命了。这是我一生中获得的最高荣誉。

杰夫卡万扬：和IEDC是印第安纳州经济发展公司。您如何说您在经济发展领域开发专业知识？

Jim Schellinger：就我个人而言，这就像吸引建筑项目，竞争和追求一样。其实是一样的公式。只是不同的，不同的任务，不同的时间点，有点不同的主题。但是有很多相似之处，你必须了解一家公司，你必须知道他们在做什么。你必须了解它们是如何运作的。你必须知道是什么让他们有利可图。你必须理解，有时候这对建筑师来说真的很困难一个人关心他们的建筑，他们更关心建设和保护股东的财富。这些和经济发展公司有很多共同点，顺便说一下，杰夫，你知道，印第安纳经济发展公司成立于2005年是一个公私合营的公司。当商务部，美国商务部在州长米奇·丹尼尔斯上任的第一天就被关闭了。

Jim Schellinger：他这样做是为了真正强调经济发展，这样每一个人，每一个政府官员，我们都会把经济发展作为他们的首要任务，因为经济发展是我们州的建设，是我们州的动力。如果我们想要非常非常好的护理，有一次你印孚瑟斯的同事问我这个问题，罗比·库马尔，他说，“吉姆，告诉我你所在的州是如何护理的。他说:“每个人都要照顾中间的60%。每个人都要照顾一个州，但你要怎么照顾上20岁和下20岁的人呢?”

Jim Schellinger：我说- - - - - -

杰夫卡万扬：．．．你是说年龄方面的问题?

Jim Schellinger：是的。我说，好吧，你说得对，Robbie。这60个人必须兼顾这两方面。”我说:“这就是为什么我们要强调，因为对这60年最重要的是经济发展。”因此，如果我们建立我们的任务基地，我们建立我们的业务，然后我们就能够资助那些我们需要的重要的东西，这些是关键的任务。

杰夫卡万扬：坦白地说，作为一个土生土长的印第安人，我对这个讨论非常感兴趣。经济发展已经有一段时间了，在我职业生涯的早期就注意到了一些问题，但它确实是最重要的。你能谈谈经济发展以及两个最大的转折点是如何影响经济发展的吗?首先,互联网。其次，这是一个具有颠覆性的数字时代。

Jim Schellinger：这是令人难以置信的。我刚刚了解到的是，我认为老牛是老牛的中国术语，我回来的方式，我比你更大，但有趣的是，当我离开学校时，一切都是手动。我们起草了，我们学会了相同的信件，以便两个建筑师可以在同一绘图和字母上工作完全相同。然后在90年代初，我们买了我们的前两台计算机，我们买了他们做的事情，我们对行政小组进行了文字处理以做规范。但是我们买了两个CAD，基本上是计算机要做CAD的工作，以便做签名结束，因为这是一个重复的建筑。我仍然离开了公司35年后，我是唯一无法有效地经营CAD的人。我仍然用手做了一切。我是在办公室里的最后一个站在起草委员会的最后一个人。

Jim Schellinger：如果你今天去一家建筑公司，情况就完全不同了。没有绘图板，也没有大型印刷机。一切都是用高科技的方式完成的。有趣的是，我很高兴你提到了这个，因为州长，他会告诉你，他会和人们谈论我们的企业，这是相对较新的。也许不应该，但确实如此。他会说:“我们是先进的制造业和技术。我们是爱科生物科学和技术。我们是生命科学和技术。我们是航空航天和国防技术。我们是物流和技术。我们是信息技术技术。”所以它真的渗透了所有东西。就我个人而言，我几乎每天都在回家的时候门廊上没有一个亚马逊的盒子。所以一般来说，现在的商业方式是完全不同的。

Jim Schellinger：它以商业的速度发展，一切都很快，这就是为什么我们在这里做我们所做的事情。这就是为什么我们被建立成一个公私合作伙伴关系，能够以商业的速度作出反应。我们向一个由15人组成的私人董事会报告，董事会主席是州长任命的。所以我认为我们作为一个国家的运作方式是相当独特的。但即使你仍然拥有科技，科技能做很多事情。有趣的是，我很喜欢印孚瑟斯，他们希望他们的软件被设计得合适，所以他们招聘了很多文科生。这在商业领域发生了变化，尤其是在技术领域，我认为这就是为什么它超越了它的时代。但我认为在一天结束的时候，它仍然是阻塞和处理。你仍然需要能操作这项技术的人。

Jim Schellinger：你仍然需要有基本的人口统计数据比如低税收，合理的管理。你必须平衡预算，你必须有良好的信用评级，所有这些，我们有优秀的学院和大学。经济发展没有灵丹妙药。它的一切。我不知道有哪个州的做法和我们一样，这就是为什么我很自豪能把我们的故事传遍全世界。我要告诉你一个故事，杰夫，与我无关，我在私营部门享受它。

Jim Schellinger：我出去工作了18个月。我到这里已经快四年了，我再次发现它很有意义，但最后，我没有写一句话，实际上有三个共和党人，在参众两院都占多数的连续州长，正是他们把这个惊人的气氛从8亿美元的赤字和11%的失业率发展到了23亿美元的储备。我们有aaa信用评级，这是你们能得到的最高评级。我们的失业率是3.2，而我是由两位共和党州长任命的民主党人，因为就业和经济发展在我们州是无党派的。

杰夫卡万扬：好吧，听到这个是很好的。它真的是。如果您想到尤其是人，也许是商业倾听者，有​​时人们可能会出错或误解，您认为您认为商业领袖或其他人可能能够利用一些点你见过的东西？

Jim Schellinger：你可能已经猜到了，我不是一个真正的聪明人。我简直是个傻瓜。我总是说我这辈子从来没有过原创的想法。州长和我不久前见了本杰明·内塔尼亚胡，我们在他的办公室、会议室等着，他的幕僚长说:“你们会喜欢总理的。他真是个聪明人。他的智商是200。”我不得不问你这样好不好。所以我想的大部分事情，我要回到最基本的，我会告诉你们，我有时会为此感到困扰，我认为我们的年轻一代，千禧一代，以及在数字经济中成长起来的人们，他们将会做一些我们在社会上做得不好的事情，比如党派政治，比如多样性和接受度，还有很多其他的事情因为他们根本不在乎这些事情。

Jim Schellinger：他们想知道我们为什么这样做。但我认为，还有一个根本的威胁，有时我们最好抓住不放。例如，我告诉过你，我们作为建筑师被教导，我们每个人都要打印相同的东西。建筑师曾经拥有完美的印刷。如今，年轻的建筑师们，他们的地位堪比医生处方。他们写的时候你甚至不能读，因为他们不写。他们的类型。讽刺的是，软件中有一种字体就是我们打印的方式。它看起来像我们印刷的方式，因为我们使用的是Frank Chang风格的印刷。所以我仍然认为，无论我们作为人类在技术上变得多么先进，无论我们在可预见的未来在经济发展方面变得多么先进，一直都是，我希望他会这样做，因为我认为这使人类丰富了。

Jim Schellinger：这仍然是人与人之间的事。作为州长，你仍然必须，我们一直在这里谈论把印第安纳带到世界，把印第安纳带到世界。我们每天都这样做。州长总是说，出现的人是赢家。我可以告诉你，在我周游全国的32个月里，我在28个国家进行了54次国际旅行，我可以告诉你这是绝对正确的。当我站在顾客面前，我可以看着他们的眼睛，他们总是很惊讶。杰夫，你大老远来见我，在很多这样的旅行中，我的首要任务是去见那些在印第安纳州投资的人们，向他们表示感谢。我可以在电脑上做。我本可以给他们发邮件的。我本可以给他们发个短信的。

Jim Schellinger：三年前，我可能做不到这一点，但我可以做到。但是当他们说，为什么，好吧，我在这里说谢谢，你有49个投资选择，你选择了印第安纳州。我们对此很高兴。我们为此感到自豪。我们对此非常重视。现在，你在做什么，我们能做些什么来帮助你变得更好更成功?这就是我去的原因。其次是与在这些国家投资的印第安那州的企业会面比如礼来，康明斯，和齐默·博米特等等等等，因为这是一条双向的道路。我们很感激他们在这些国家投资。我们也知道，当他们在这些国家投资并表现良好时，他们在本国的总部也会表现良好。 So I guess a long answer to your question is I just think the people to people exchanges are absolutely crucial. They always have been. They always will be.

Jim Schellinger：当我在我的建筑公司时，我在年龄较大的时候稍后会这样做的，我并不是在起草板上的日子。我会，每次我从某个地方回家，我都会停下来拜访一个客户，“嘿，我只是通过。你好吗？”谢谢你，它始终不可避免地结束，我只是打电话给你。我们必须扩展这个，我们必须扩展到这一点。但我认为让客户联系和焦点，真正关心你所服务的人，就像一只狗害怕的人感觉到一个人。我曾经有一条纸路线，我的哥哥会说，“你被咬伤，因为狗知道你害怕他们。”我很尴尬地说出曾经咬我的那种狗。

Jim Schellinger：小髯狗。很少，小狗，但它与人一样。人们可以在你一般关心他们时，当你在那里为他们服务时，它超越并感谢上帝所做的事情，因为[听不清00:11:30]它超越了商业。因此，我们的大部分人际关系都以友谊，文化交流，教育交流，以及这些东西蓬勃发展，然后商业跟随。

杰夫卡万扬：再次，您正在收听的是知识研究所，我们在这里与专家讨论商业趋势，解构主要观点并分享他们的见解。我们和印第安纳州商务部长吉姆·谢林格在一起。吉姆，我觉得这很有趣。也许是15年前，我不记得了。我订阅了很长一段时间的《经济学人》，我记得当我开始看到印第安纳州的广告时。我想，这样对吗?这确实很有趣，对我来说，这是一个信号，表明你正在走向国际。不管怎样，我只是讲个小故事。除此之外，您对公共合作伙伴关系，公共和私人合作伙伴关系有什么看法?当您将学术与大学结合起来时?

Jim Schellinger：是的，很有趣。你是对的，15年前，你的时机是完美的，因为那是IEDC成立的时候，我们开始这样做，我们在IEDC有非常棒的营销团队。我会把他们和任何一家财富500强公司联系起来，我们曾经在伊利诺斯州收费公路的边界上做过一些事情当时伊利诺斯州提高了他们的税收，现在仍然如此。我们会说，“你还没准备好吗?”印第安纳州:一个有效的州。6个月后，我们把它们改成:“你还是伊利诺斯吗?”印第安纳州:一个有效的州。当我们在纽约为超级碗做广告的时候，广告上写着，“如果你能在这里成功，你在印第安纳就会成功得多。”一个运行。com的国家。”在亚特兰大，我们发布了广告牌，上面写着:“你的通勤感觉像兼职工作吗?” Indiana."

Jim Schellinger：你知道，有169个小时的通勤。我们的是23岁。所以这是一个完整的联系运动，我们所做的事情与军事行动不同，如果我可以松散地使用这些类比，我们将把我们的营销团队送进给定，我们总是营销。在国际上，国家，在国家。但是，当我们将在给定的时间专注于该国的一个地区，然后我们提前三个月送出我们的营销团队，以确保我们的名字。然后我们进来了。所以，像空中攻击那样，然后是地面攻击，再次，我们这样做，我们做得很好。但我会说很有趣，我喜欢谈谈我们的大学。很多人都认为我是一个不是偏见，我买了，因为我，我的经验在巴黎圣母院不同。

Jim Schellinger：我爱巴黎圣母院。但是，我在那里长大，所以我总是觉得这是理所当然的。我们住在穹顶的阴影里，我上学的时候一直住在家里，在一家工具染坊工作。但圣母大学是一所很棒的学校。印第安纳大学是一所很棒的学校，凯利商学院和其他所有在艺术和戏剧方面的优秀学校，以及他们在那里做的事情。音乐是令人难以置信的。你去普渡大学。第一个登上月球的人是普渡大学的毕业生。上一个登上月球的人是普渡大学的毕业生。而唯一一个成功将飞机降落在哈德逊河上的人，萨利是普渡大学的毕业生。 And that's just aerospace and defense. That doesn't take into consideration how good they are at agriculture. Vincennes University didn't top advanced manufacturing university in the country. Ivy Tech, the only statewide community college in the country. 120,000 students.

Jim Schellinger：你有一个Rose-Hulman大学的第一名因为他们没有研究生课程，工程学。我总是喜欢谈论小汉诺威我们在鲍尔州立大学也谈论过但印第安纳州东南部的小汉诺威只有一千名学生但他们可以夸耀自己毕业于现任州长和现任副总统。我不得不提鲍尔州立大学因为霍尔库姆夫人，我们的第一夫人也上过鲍尔州立大学。还有很多其他优秀的人都去了波尔州立大学。当然，大卫·莱特曼。

Jim Schellinger：但我认为我们的州长，霍尔科姆州长和大学的参与是前所未有的。所以我们带着他们一起旅行，国际旅行，国内旅行。他们一直在与人们谈论印第安纳州。很多人想来这里。我昨天会见了公司谈论,他们已经在这里,但他们要,他们刚刚获得的,他们会把所有的专注于印第安纳州,他们告诉我的原因之一,是因为对企业和教育是多么重要,它就像我们的大学,大学与他们互动。

Jim Schellinger：但对此没有错误，我们不能刚刚开始次级级别。我们必须与年龄学校的年轻人说话，初中，高中，适应他们在那里的东西。首次问题老年人和小辈，妈妈和爸爸今天，今天，是你的儿子或女儿上大学的哪个地方？而且我们必须适应年轻人，特别是在有高失业率的完美风暴中，我们是制造业的第一集中，我们现在是数字经济。随着物联网，许多科技公司希望在这里为这些制造公司提供进入数字经济的服务。我们有一个很好的生态系统。创新和企业家精神的伟大生态系统。但我们必须能够向这些工作教育。您在行业中看到的一些工作，如果您曾经去过A，最近去过先进的制造汽车制造厂，这就像一个高科技实验室。

Jim Schellinger：你可以在地上吃东西。所以现在的情况和过去的孩子们大不一样了，年轻人想要用自己的双手谋生，想要开始工作，马上开始赚钱，而不是背负着迫在眉睫的学生贷款。有很多好工作，我认为孩子们，我们只需要教育他们。所以我认为学术界和商界是没有区别的因为如果没有高质量的劳动力，你就不可能有一个不断发展的公司，你就不可能有一个繁荣的企业。

杰夫卡万扬：当您考虑这些关系和投资时，这是一个很漂亮的长期视图。在整个选举周期中，企业如何进行投资或与公共组织合作，他们如何平衡这两者?无论谁在办公室，你如何看待成功？

Jim Schellinger：显然，有谁在办公室，上下，下降和进出的微妙之处。我不认为办公室最重要的缔约方或哪些方面。在私营部门对我来说并不重要。对我来说重要的是经济在做什么以及我们如何准备，我们在经济上升时，我们如何处理。当经济下降时，我通过五次衰退导致我们的公司。第一个，我们做得不好，因为我没有为此做准备。接下来的四个我们做得很好，因为我知道如何处理它。所以我认为企业看起来更加迈向经济以及如何发生这种情况，这将发生什么，我提到劳动力。劳动力比以往任何时候都是一项挑战，但这不仅仅是因为失业率低，这不仅仅是因为它。这不止于此。

Jim Schellinger：这是技能水平。所以当你走出学校时，如果你要在先进的制造业上班，那么你的技能让你在技术上需要做，这很漂亮，非常高。你真的必须努力工作。所以这是所有这些不同的事情，你必须同时做的事情。我们做了一项研究，杰夫，回到2014年，在印第安纳经济发展公司。我们说，“好的，我们是一块商业的磁铁。我们有最伟大的沙箱可以做生意。税收低，合理的规定，平衡预算，现金携手资料。”我们的下一个威胁是什么？“我们确定人口稀缺。印第安纳州基本上是出生率出生的死亡率，否则我们就会成为一个迁移状态。去年，我们有31,800人来到印第安纳州成为我们劳动力的一部分，因为我们已经开始承认我们需要有很酷的生活，工作，玩耍和留下来的事实。

Jim Schellinger：所以在这项研究中，当它说到人口稀少时，它回来说在人口增长方面，社区做了三件事是成功的，无论大小。第一，他们关注的是场所的质量。年轻人，千禧一代，就像我的儿子们，他们会选择在哪里玩耍，在哪里工作，一旦他们到了那里，他们就会去找工作。这是事实。事实上，我在我的儿子们中间遇到过好几次这样的情况。但这是事实。他们想知道，这些不是他们想知道小巷排水是否正常。他们想在河边建一所混合用途的房子。他们想要娱乐的事情做。他们想要体育赛事和零售机会。 They want think tanks, and they want all these different things that are great.

Jim Schellinger：他们生活在城市环境中。他们想要能够走路。他们希望能够骑着自行车去任何地方。所以，我认为它会非常成功。但是我们所做的是，另外两件事，区域规划，不要只关注你的城市或县，区域规划，因为你的区域必须有趣。第三，创新创业精神是你DNA的核心。这三个东西。所以我们在2015年推出了一个RP，我们称之为四个区域城市倡议。所以它的标准是，十万，二十万人，至少三个县，一个大都会区，等等。我们收到了7条回复。 There were 420 projects, quality of place projects, and for what was going to be two $42 million grants, 84 total. We were going to get back in private sector investment, $3.76 billion.

Jim Schellinger：这个项目非常成功，我们最后给了三个人拨款。在1.26亿年的水平。我不记得具体项目的数量，超过200个，但是来自私营部门的资本投资是21亿。杰夫，建筑师不是因为他们的商业能力而出名的。我会是第一个承认这一点的人，但我可以算一下。我是说，这投资回报可真丰厚啊。此外，如果我能把人们带到印第安纳州东北部的这些社区，有11个县参与其中。艾伦县显然是韦恩堡的所在地，我们州的第二大经济体。艾伦县的区域开发局里没有人。他们这样做是为了表明它不会以韦恩堡为中心，但他们有6到5个人来自这些县，11个县像以前一样团结在一起，不互相争斗，为自己的地区而战。 And the power of regionalism cannot be overstated.

Jim Schellinger：因此，我认为企业开始意识到他们带来了人们，他们付出了一个良好的工资，但他们需要一个优质的地方为他们生活，工作和娱乐。我们拥有的价值主张杰夫在印第安纳州的生活成本低。所以我们不仅有酷的地方，工作和娱乐。这是经济实惠的。因此，您在印第安纳州100美元的价格将在加利福尼亚省139岁。它会花费你在纽约121岁。

Jim Schellinger：我对这些年轻人说，就像我在旧金山或硅谷的孩子们，他们每年聚一次，围着桌子说如果他们想在他们共享的一间卧室公寓里增加他们的释放。如果他们在印第安纳波利斯，他们可以有一个漂亮的房子。只是，整个印第安纳州的房价都很便宜。那是个很棒的地方。这就是为什么有这么多的印第安人，我们正在努力，我们喜欢称之为殴打计划，或者我们正在把人们带回来。我认为这31800人中，至少有四分之一的人会回来。

杰夫卡万扬：如果我能跳进，当我毕业的大学时，印第安纳州的比例为基本工程和技术人才的比例为50分，这将从其中一些好学校毕业并去其他地方。和迁移的比率。所以它令人振奋的是，看到流动。

Jim Schellinger：你是对的。我也想这么做。我，因为我做过一个项目，它参考了圣巴巴拉的一所房子。我想，我毕业后要去圣巴巴拉。当现实出现时，我想，我来自一个大家庭，有八个孩子，我的父母，我想，是的，我不想离家那么远。但是我想离开，我想去一个更大都市的地方。

Jim Schellinger：但是，你，杰夫，你在头上钉了钉子。这么多人没有意识到中西部是多么好，特别是如果他们在这里出生并在这里养了一下。他们不可避免地回来，特别是当他们开始一个家庭时。人们说，“我喜欢旧金山。我喜欢纽约，或者我喜欢这个，或者我喜欢波士顿或西雅图。但是当它开始一个家庭时，我回到了这里。”因为它再次，这是我们得更好的东西。我们谈论招聘人员，但我未能说最重要的是我们需要留住人。再次是一个教育问题。它是向他们展示我们在印第安纳州提供的东西。

杰夫卡万扬：说到教育，当你看到你们的技术合作伙伴时，当你和科技界合作时，你觉得最有趣的是什么?

Jim Schellinger：嗯,这很有趣。我想我跟你们讲的所有内容包括税收，监管，平衡预算，储备，信用评级。我认为像基础设施和道路，州长的20年道路计划，600亿美元投入其中，每年30亿美元，完全到位。这一切都是有预谋的。我们在先进制造业的增长，要深思熟虑。航空航天和国防，农业综合企业，有预谋的。所有的事情。我们在印第安纳州有三个国际港口。令人难以置信的公路和州际公路，但我认为发生的事情是无法预测的，那就是技术涌入印第安纳州。它带走了我们，我们有点在aw。 I mean, we planned a lot of it, but not all of it. We're growing at two times, almost three times the national average in technology coming into Indiana, so companies like Infosys, obviously Star, Salesforce, Wipro, Exact Target, Appirio. These are great companies.

Jim Schellinger：它们在这里很常见，非常有趣。来自Appirio的Chris Barbin当他把他的，剩下的，另一半业务从旧金山带来时，他说，“我这么做是因为我的印第安纳员工很忠诚。”我一开始不知道这是什么意思，但他的意思是如果他得到了他们，他可以给他们高薪这样他们就不会跳槽。所以我们这里的科技公司是了不起的，我们的国际公司和需要这些的制造商，他们就在这里。他们在自家后院。

Jim Schellinger：他们得到了大学，大学，他们得到了生态系统，他们得到了物联网和这里的客户，他们得到了他们可以负担薪水的地方。这就是我所说的，在东部和西海岸，技术公司和其他人正在努力努力薪酬通胀。他们不能支付足够的人以过上优质的生活。所以人们在旧金山在硅谷讲话，美丽，美妙的地方，可能在两年内六次改变工作，但只有两家公司。来回，来回。所以这里，它不会发生在这里。

杰夫卡万扬：当你回顾你的职业生涯时，是什么因素让你取得了现在的成功?人们可以从中学到什么?

Jim Schellinger：很明显，我有很多父母，有趣的是，当伯尼·桑德斯宣布他将竞选总统时，他说，“我知道我的根在哪里。我来自布鲁克林。我的父母经济拮据。他们不得不每天工作来维持生计。”我的妻子对我说，她说，吉姆·谢林格，和你们不一样吗?八个孩子在一个小房子里。我说:“不，没有。”我说:“我父母不是每天工作来维持生计的。”我说:“这在数学上是不可能的。我父母每天工作就是为了不让我们知道。 We didn't know that we were financially or economically challenged. We thought we all had silver spoons in our mouth." And they gave us a great education. They sacrificed, and they made sure we all got to go to college. So that's the beginning. And in having great teachers. And I happened to go into a company that was outstanding and I had a mentor who was just, taught me so much, but I think that the secret sauce for, especially for young people today, is get involved.

Jim Schellinger：最近有一群人想让我去给他们做演讲。那是我还在实践建筑的时候。我在一个会议室里邀请了30个年轻人，他们问:“告诉我们你们是如何建立你们的人际网络的。”然后我就说，我有自己的网络。我说:“是的，我想是的。”我只是不去想。我并没有打算建立自己的人际网络。我参与了，我自愿做了一些事情。我参与了一些事情。我去找东西。 I inserted myself, not even knowing that that's what it would result in. But the beauty about Indiana, the secret sauce is involvement. Philanthropy. The things we do in Indianapolis, we have 15 major sporting events coming up within a 24 month period. There's so many great people that made this vision happen, but it was because they got involved. And if you're going to be successful as a business in Indiana, one of the major things I would tell somebody as a business or as a person, get involved. Because we do things collectively and I think it's what makes us special.

杰夫卡万扬：好吧，还有很多我很乐意问你，但我知道你准时运行了短暂的时间，所以我想把它包装起来，并通过说，这是一个倾听的商业领袖的三件事是什么？这可能会带走，因为他们试图从投资中获得最大，特别是与公共部门的合作伙伴关系？

Jim Schellinger：我想你不能看你的投资。我认为这不是什么是重要的，我将在这里使用的报价来自教练娄Holtz，这是巴黎圣母院的前教练。他说，“你必须做的三件事作为领导者。”现在剩下的会员将努力工作。这笔资金，投资，所有工作都会出路，但你必须拥有一个良好的领导者。良好领导人必须做的第一件事是他们必须致力于卓越，所有团队都需要知道你卓越，他们会跟着你走向卓越，但他们需要知道你致力于最好的你可以擅长卓越。他说的第二件事，“你必须信任。”你的员工必须相信你，这不是你只能购买或表现的东西，他们会或他们不会。

Jim Schellinger：一旦他们信任你，第三件事就是你必须让他们知道你关心他们。如果你做到了这三件事，就和聪明的人在一起，顺便说一句，这对我来说从来都不是难事。长长的队伍让我周围都是好人。然后让他们做自己的事。但是毫无疑问，那些我们称之为软的东西或者他们会带着硬的技能来，你会发现的。但是软技能和理解，有一次一个哈佛MBA学生在写论文时问我，他采访了我，他说，“领导力中最重要的是什么?”追随。我说，因为让我告诉你一些事情，多年来我学到一个没有追随者的强大领导人会比一个有强大追随者的软弱领导人失败得更快。所以你必须领导人民。你一个人是做不到的。 You just can't.

杰夫卡万扬：非常感谢您所有伟大的评论和智慧和见解。大家，您一直在倾听知识学院，我们与商业趋势的专家讨论，解构的主要思想并分享他们的见解。感谢我们的生产者，凯瑟琳伯特和整个知识学院团队。直到下一次，继续学习并保持分享。