你是否在寻找问题的解决方案?

发明家和科学家往往迷恋于他们的技术突破，以至于有一种倾向，即把想法强行融入到解决方案的形式中，而不付出必要的努力去验证其与问题的相关性。他们的想法是:“这是一项很酷的技术，我们必须在某个地方应用它!”

这是一个典型的技术专家的困境。他们说，‘当你有一把锤子的时候，任何东西看起来都像钉子。“有一些技术，比如分析和区块链，非常广泛，可以在不同的行业和情况下应用。然而，即使在那里，以及在大多数其他情况下，从业务案例而不是技术案例来引导是有意义的。

技术人员和创新者的主要区别在于，技术人员关注的是解决方案，而创新者关注的是问题本身。正是这种对问题的关注，即“由外而内”的方法，对一个成功的创新项目至关重要。

技术通常是成功创新的众多因素之一。通常，这只是整体努力的一小部分，而商业模式、流程、沟通、供应链、营销、人才采购等方面都很难实现。这就是为什么从技术入手并不是一个好主意。

其次，即使在展示解决方案时，企业所有者也看不到技术主导创新的价值，除非将其放在商业环境中，并以这种方式加以阐述。从商业角度展示创新的“由外而内”视角是关键。这一点尤其重要，因为在实验室创新能够扩大规模之前，商业领袖的批准至关重要。通常是企业为大规模部署买单。因此，对于任何成功的创新项目来说，用由外而内的业务观点来处理It都是至关重要的。